金英圈观点：得“90后”者得天下

“90后”正逐步走上历史舞台，金英圈认为，这一群体独特的思想、审美偏好及消费习惯，将主导下一阶段黄金珠宝行业的发展方向。

当前中国消费市场正在经历巨变，其中“90后”以其独特的消费习惯、高速增长的消费实力成为最引人瞩目的消费群体。“90后”指的是1990年至1999年间出生的年轻人，年龄分布在20岁至29岁，这一阶段人群的特点是创造力强、对新鲜事物接受度高，他们对环境和趋势变化十分敏感，可以说是潮流指南针。“90后”目前在全国总人口中的占比约为14.1％，但他们的消费影响力已经远远超过了其在人口中的比重。根据中国银联的统计，在过去几年，“90后”的消费金额增长是73.2％，远远高于“80后”的49.5％和“70后”的37.2％。

而据麦肯锡预测，到2030年，“90后”将贡献中国总消费增长的20％以上，高于其他任何人口类别。同时，“90后”在时尚消费品上的购买频率也在快速增长，根据网络调研数据显示，约四成以上“90后”每周至少购买一次时尚单品，其中包括黄金珠宝等高档消费品。这意味着伴随着“90后”巨大消费潜力的逐步释放，黄金珠宝行业也势必从中获益。

“90后”是一个具有多样性的群体，他们出生于物质生活日新月异、精神世界快速发展的时代，信息爆炸使他们对世界和自我形成了独特的认知，具体体现在个人价值、家庭观念、生活态度、审美品位等各个方面。根据不同的信念和态度，我们可以将“90后”细分为五类群体：追求个人幸福的“小确幸”人群、追逐社会认同感的“奋斗青年”、够用就行的知足常乐“佛系青年”、今朝有酒今朝醉的及时行乐一族、被父母惯坏的“啃老族”。这五类人群在黄金珠宝的消费观念有着很大的区别。比如，“奋斗青年”有可能出于获得社会认同等原因，同等价位下更偏好知名黄金珠宝品牌、国际品牌；及时行乐一族习惯冲动性消费，因此造型独特、营销力度大的黄金珠宝产品可能更容易获得关注；“小确幸”人群会注重产品本身，更加偏好购买拥有独特工艺、符合自身气质的黄金珠宝；“啃老族”大多热爱互联网文化，有可能偏好与“二次元”、网络文化有合作的品牌联动产品；“佛系青年”则可能完全不在意品牌，甚至根本不会主动购买珠宝首饰，因此可能需要从其他方面挖掘其消费潜力。

与“70后”“80后”相比，“90后”的购物行为也有明显的特征，从资讯信息的获得方式来看，“90后”与中国互联网同步成长、同步发展，因此互联网成了主要的信息获得渠道。截至2018年6月，20岁至29岁年龄段的网民占比27.9％，高居各年龄段网民之首。当前，普通商品已经呈现明显的渠道内容+电商的融合趋势，黄金珠宝行业同样紧随潮流，越来越多的黄金珠宝企业选择利用线上渠道来推广产品。除此之外，大部分“90后”青年也有购物后分享经验的习惯，这源自于拉近网络距离的社交需求，客户间的分享行为形成裂变，最终令黄金珠宝行业的“渠道内容+电商模式”的营销效果成倍放大。

随着时间推移，“90后”正逐步走上历史舞台，他们将成为社会核心阶层，替代“70后”“80后”成为消费主力军，这一群体独特的思想、审美偏好及消费习惯，将主导下一阶段黄金珠宝行业的发展方向。对于黄金珠宝行业来说，把握住这颗冉冉升起的新星，就等于把握住了未来。

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